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上海办公家具厂家:电商O2O就是一块“热豆腐”

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人气:-发表时间:2014-12-21 14:28【

  【上海金沙88在线办公家具网 市场篇】O2O电商模式可以说已经在我们的各个领域里都炸开了锅了,这对于上海办公家具厂家而言更是如此。随着上海办公家具厂家对电商O2O的认知,他们越来越觉得未来线上电商平台融合线下办公家具实体店将成为一个不可阻挡的主流趋势。

  电商O2O就是一块“热豆腐”,想要做好其实也非常不易

  可能很多上海办公家具厂家只是一味地看到了那些已经尝到甜头的办公家具厂家,殊不知,电商O2O其实就是一块“热豆腐”,想要做好其实也是非常不容易的。

  上海办公家具厂——金沙88在线办公家具网小编介绍说,对于上海办公家具而言,其实要比那些大商场里的百货、服装、珠宝等任何其他产品都更需要体验,纯粹的线上销售并不是办公家具电商的发展方向,只有020才是最适合上海办公家具电商的发展模式。但容易被忽略的是真相与现实,在那片热火朝天的背后更多是丢盔弃甲的落寞:小经销商没能力020,稍微有一点点能力的,自己在淘宝上开一个小店,好不容易有点流量有点销售,工厂一句话"我没有授权在弼上销售或你网上销售冲击了我其他经销商,取缔!",这网上小店就得关门大吉,前期投入更是全部打了水漂;再看工厂,利益顾忌太多,使得它的020战略一直是捆手捆脚,想得多做得少,效果是微乎其微。

  上海办公家具厂家:电商只能O2O吗?

  上海办公家具厂家——金沙88在线办公家具网小编表示,其实很多从事上海办公家具生产、定制、销售的都是木匠工出身,他们很多人并不十分了解什么是O2O。那么到底什么是020呢?

  字面的解释很简单,Onlinetooffline,指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。但是,很多企业撒起来却困难重重、阻碍多多,这种情况在家具020的试验中是屡见不鲜,不仅仅是线下上不去、线上下不来的问题,还有各种体验、支付与利益分配的问题,至今都没有很好的解决办法。

  从目前情况看,一些走020路线的上海办公家具厂家,或是自己大规模扩张体验店,或是跟经销商合作;传统企业在触电过程中,思考得最多的是如何把十几年或几年来积累的线下渠道结合起来,但可惜一直没有很成功的案例。另一方面,所谓的办公家具电商,大部分交易是在线下完成的,支付也是在线下完成,据说就连美乐乐这个做得相对较好的平台,80%以上的交易是在线下体验店完成,真正在线上完成交易与支付的份额其实很小、很小。这样看来,线上更像一个宣传、发布信息、引流的窗口,线下才是真正交易的场所,这还算不算是020模式?

  020营销模式的核心应该是在线预付,只有实现在线预付,再引导到线下体验,这才是铁板钉钉的事儿,否则,可能是替他人做嫁衣。例如,很多工厂在淘宝或天猫上开设有网店,但他们的经销商体验店大多在大卖场里,大卖场是众多上海办公家具品牌集合的场所,假如消费者是在线上了解到体产品,对你产品也很感兴趣,但是到大卖场一看,还有这么多品牌可以看、可以选择,并不是非你不可,那么你引流下来的客户可能就变成别人的了。当然,如果上海办公家具电商企业都不把店开在大卖场里,而是开在偏僻的地方,这个问题就可以避免了,但是对很多上海办公家具厂家来说,原有的经销商专卖店是他们的资源与优势,完全放弃这一块,重新去开辟体验渠道,并不是最佳的选择。毕竟,并不是所有人都有壮士断腕的决心,能像酷漫居一样把原来的经销商专卖店基本全部砍掉,并且有足够的资本或风投融资去支撑企业在革命期间的正常运营。

  因此,目前上海办公家具020仍是一种概念模式,它距离成熟的操作还非常远。对于很多实力相对有限的上海办公家具厂家来说,与其一股脑热地砸钱研发新品在网上销售或重新投资建立体验店,不如好好利用互联网去做营销与引流,把线下专卖店与服务口碑做好更来得实际,同时在这个摸索过程中,以低成本的投入找到适合自己的电商模式,或者是找到突破在线预付的瓶颈,或许这时才是上海办公家具020大力发展的时候。商业不可能局限在一种流行模式,上海办公家具厂家电商也肯定不止020一种模式。

? ? 如同“热豆腐”的上海办公家具O2O想吃起来实属不易

  综上所述可见,上海办公家具020并不是一个香饽饽,一口咬住就能吃了它,它其实就是一块"热豆腐",热得烫嘴,勉强咬住它,只会烫得哇哇叫,掉在地上就只有干瞪眼的份了。正如,有业内人士分析,"到目前为止我们还没有看到非常成功的020案例,大家都还在摸索阶段。"—个很严峻的问题摆在眼前:传统品牌从线下到线上受到来自传统渠道与经销商的种种阻碍,两套成本价格的冲突,还有企业自己的思维局限与网络认知局限;而线上品牌或平台到线下也缺乏相应的机制,网络虚拟那套营销模式在线下"水土不服"。

  最后,上海办公家具厂家——金沙88在线办公家具网小编认为,如果这一问题不能解决,上海办公家具020还有一段很长、银艰难的路要走。是以,面对吵得沸沸扬扬的电商020,上海办公家具人大可不必心急火燎地跳进坑里,站在坑边多看几眼,再等一下,亦未必落后。就像吃热豆腐一样,吹一吹,凉一点才能咬在嘴里,吃进肚里。